经营鞋店，经营者往往注重于装修的富丽堂皇、活动不断的疯狂促销，总之，花大手笔就是为了多多卖鞋，多多进账。实际上，除了日常销售，注意一些微小的细节和掌握一定的小技巧，才能达到事半功倍的效果。
　　
　　一、招牌与橱窗
　　
　　常在街头看到某些鞋店，店堂靓丽、音乐喧哗、广告传单铺天盖地，但看过归看过，留不下什么深刻的印象。事实上，好的招牌，个性的店名，整洁的橱窗，往往更能代表一个商店的特色。比如，曾经看到过一家鞋店的店招上写着“好鞋门”，巧妙地利用了谐音，就给人留下了过目不忘的效果；橱窗更犹如人脸的轮廓，设计独特。又比如，里面摆放鞋子的柜子也应当是个性十足的，最好点缀上一些植物花卉，彰显生机盎然与高贵典雅。
　　
　　二、灯光与镜子
　　
　　灯光家家都有，镜子也是店店具备。但是设计不同，效果差异明显。比如长方形的店堂，可以设计成3-4条的竖排形状，墙体两边位于鞋架上方的两排则最好装上射灯或者聚光灯，中间的则装上瓦数相当的节能灯。射灯最好对准带钻的鞋款和款式潮流的鞋款，让顾客一眼就能看到。至于镜子，通常指试鞋镜。很多卖家出于节约空间的目的，或者认为没有必要太注重镜子的功效，设计试鞋镜时简简单单地做个小小的三角形的斜镜子，勉强只能照到脚踝的那种，以为只要能照清鞋子上脚的效果即可。其实不然，穿上鞋的整体效果往往更能打动顾客，因此，不妨试着将镜子做成长120-140cm、宽20-25cm的形状，在离地20-30cm的墙面上安装，边框可包上一些图案。此外，细长的镜子可以把人照得清瘦与挺拔，穿上鞋之后的效果明显也会变好，而且能照出全身衣服与鞋子的搭配，如此一来，销售的成功率大增。
　　
　　三、鞋款的摆放
　　
　　首先，基本原则是款式类似的、价格接近的一起摆放，款式价格一目了然。可以采取一些非常规的摆法，侧面好看的就歪着放，鞋跟精致的不妨把鞋跟面向顾客，底版坚固的可以把面朝下等等。总之，一款鞋的哪个部位最有特色就让它充分展现，颜色也最好错开摆放，尽可能不要把相同的颜色摆放在一起，间隔开来会显得颜色层次更丰富。
　　
　　其次，值得注意的是，很多店主因为款式太少，常把样品整双都摆在外面，这里需要提醒店主是，一定要注意防盗，毕竟放一双被顺手牵羊的几率要高很多。此外，不少新店主对于鞋子的进价不能做到心中有数，有顾客还价时，急忙翻货单，弄得满头大汗，等翻到顾客怕早到下家店去了。因此，可以在每只样品鞋底隐秘的位置写上进价，比如可以用铅笔写上长长的代号，如进价35元，就写成2007BED035F，顾客看不懂，自己明白就行，能卖不能卖，一看即知，效率会提高很多。
　　
　　四、售前与售后
　　
　　提及售后大家都能明白，但售前可能就不很熟悉，或者根本没有关注过。所谓售前，就要做好一定的售前工作，比如鞋面、鞋帮和鞋内每个部位都要大致看一遍，发现问题及时解决，不要把问题留给顾客发现后才去处理。可以说售前工作是销售的保证。至于售后，就是通常熟悉的质量保证及信誉保证。因此如何让售后不花成本，如何用售后创造利润，做好售前与售后这门功课至关重要。

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